Soy Hans, llevo años cerrando operaciones para clientes que importan desde China hacia LATAM y Europa. Y cada brief que entra a B2BOX termina en la misma pregunta operativa: ¿bajo qué modalidad operamos esto?. Hay tres —Tipo A, Tipo B y Tipo C— y la diferencia entre elegir bien o mal no es estética: es plata, tiempo y dolor de cabeza. Te lo cuento como se lo explico al cliente cuando agarra el teléfono.
La decisión depende de tres variables, en este orden: tu país, si tenés licencia de importación propia, y cuánto de la operación querés tercerizar. Si querés la definición completa con todos los entregables por modalidad, está en /modalidades. Acá te doy el criterio comercial.
Tipo A · Integral (licencia B2BOX)
Disponible solo en Argentina y México. En Tipo A, B2BOX es el importador legal: nosotros usamos nuestra licencia (CUIT habilitado para importar en AR, padrón de importadores en MX), nosotros despachamos, nosotros nos hacemos cargo de la SIRA / SIRSE en Argentina o del pedimento en México. El cliente nunca toca aduana.
Mecánica concreta
- Cotizamos en moneda local (ARS en Argentina, MXN en México), todo incluido: producto FOB, flete marítimo, seguro, aranceles, IVA, despacho, last-mile hasta tu depósito.
- Vos pagás por transferencia local a B2BOX Argentina S.A. o a la entidad mexicana. Nada de MULC, nada de dólar oficial, nada de SWIFT a China.
- Recibís factura doméstica (factura A en AR, CFDI en MX). Para tu contador es una compra local con IVA computable. Para tu balance no aparece "importación" — aparece "mercadería".
- Anticipo del 50% al confirmar la orden, saldo del 50% antes del despacho a destino. Sin sorpresas de tipo de cambio en el medio: el precio cerrado es el precio final.
Lo que B2BOX absorbe: el riesgo cambiario entre que cotizás y pagás el saldo, la negociación con el despachante, el riesgo de aforo aduanero, la diferencia si Aduana reclasifica posición arancelaria, los retrasos en SIRA/SIRSE. Lo que vos absorbés: el sourcing está tercerizado pero la decisión de producto, las especificaciones técnicas y la aprobación de QC siguen siendo tuyas.
Tipo B · Gestionada (licencia del cliente)
En Tipo B, el importador legal sos vos. Usás tu CUIT habilitado, tu padrón, tu despachante. B2BOX opera toda la cadena en China —sourcing, negociación con fábrica, QC, consolidación, embarque— y te entrega la mercadería en el puerto o aeropuerto de destino con todos los documentos en regla para que tu despachante nacionalice.
Te conviene cuando ya tenés estructura de comex armada: licencia habilitada, despachante de confianza, equipo administrativo que sabe leer un BL y un packing list. Lo que ganás es control: vos elegís la naviera si querés, vos manejás los plazos de nacionalización, vos optás por canales aduaneros si tu mercadería lo amerita.
Lo que B2BOX te saca de encima es todo el lío en origen: fábricas que prometen y no entregan, factories que cambian el material sin avisar, inspecciones que necesitan a alguien hablando mandarín, consolidación de varios proveedores en un mismo container. La operación en China la maneja nuestro equipo en Yiwu y Guangzhou; vos te enterás cuando el container ya está en alta mar con todos los papeles.
El riesgo operativo baja porque el cuello de botella no está en China: está en tu aduana local. Si tenés despachante bueno y licencia limpia, Tipo B te da mejor margen que Tipo A porque no pagás la prima de que B2BOX absorba el riesgo de nacionalización.
Tipo C · Solo origen (FOB / EXW + tarifa de servicio)
Tipo C es el más liviano. B2BOX te cotiza desde fábrica (FOB puerto chino o EXW factory) y cobra una tarifa de servicio sobre el valor de la mercadería. Vos te encargás de naviera, seguro, aduana destino y last-mile.
Estructura de la tarifa
- 5% sobre FOB hasta USD 30.000 por orden.
- 4% sobre FOB entre USD 30.000 y USD 100.000.
- Negociable por debajo de 4% para órdenes USD 100K+ recurrentes.
Esa tarifa cubre sourcing real (no broker que te tira tres links de Alibaba), negociación con fábrica, inspección de calidad presencial, consolidación si trabajás con varios proveedores, y documentación de export. Naviera, despacho y logística destino son tuyos. Te conviene si ya tenés freight forwarder propio, despachante en destino, o si operás en un país fuera de cobertura A/B (Brasil, Chile, Perú, Uruguay, Ecuador, España, Portugal).
Criterio de decisión
| País | Volumen mensual | Estructura del cliente | Modalidad recomendada |
|---|---|---|---|
| Argentina | USD 5K – 30K | Sin licencia / sin despachante | Tipo A |
| Argentina | USD 30K+ | CUIT habilitado + despachante propio | Tipo B |
| México | USD 5K – 50K | Sin padrón / marca chica | Tipo A |
| México | USD 50K+ | Padrón habilitado + agente aduanal | Tipo B |
| Brasil / Chile / Perú | Cualquiera | RADAR / RUT / DUA propia | Tipo C |
| Uruguay / Ecuador | Cualquiera | Operador propio o zona franca | Tipo C |
| España / Portugal | USD 100K+ | NIF / EORI + AEAT habilitado | Tipo C |
Tres casos para que aterrice
- Marca de cosmética chica en Ciudad de México, USD 8K mensuales. No tenés padrón, no querés meterte con un agente aduanal, vendés online y necesitás CFDI para tu contador. Tipo A. Pagás en pesos, recibís CFDI, el producto te llega al depósito. Punto.
- Importador argentino con CUIT habilitado, USD 50K+ por orden, productos técnicos. Tenés despachante de hace 10 años, conocés tus posiciones arancelarias, querés decidir vos la naviera. Tipo B. Te damos la operación impecable en China y vos manejás el comex acá. El margen mejora 4–6 puntos vs Tipo A.
- E-commerce en Madrid, USD 120K por orden, productos de hogar. Tenés EORI, freight forwarder, despachante en Algeciras. Tipo C. Sourcing, QC y consolidación nuestros; logística internacional y aduana, tuyas. Tarifa negociada bajo 4%.
Si operás en Argentina y querés ver los números de Tipo A vs Tipo B con tu posición arancelaria, mirá /importar-china-argentina. Si estás en México, el flujo completo con padrón y CFDI está en /importar-china-mexico.
Cómo elegir sin embarrarla
La modalidad correcta se elige con números, no con marketing. Lo digo en serio: el 80% de los clientes que vienen pidiéndome Tipo A —porque "es más cómodo"— en realidad les conviene Tipo B y están dejando margen en la mesa. Y al revés: hay gente con Tipo B que sufre cada SIRA y debería estar en Tipo A pagando la prima de tranquilidad.
Antes de que hablemos por teléfono, metete a la calculadora y corré tu producto en las dos modalidades que apliquen a tu país. Mirá el costo landed final, el plazo, y cuánto de tu tiempo se va en gestión. Probá la calculadora — ahí ves qué modalidad te deja mejor parado. Después arreglamos los detalles.