Subimos hoy a producción la calculadora pública de importación que el equipo de B2BOX usaba puertas adentro desde hace tres años. Es gratis, no pide registro, y devuelve el costo unitario final de cualquier producto importado de China a Argentina. Te cuento por qué decidimos abrirla.
La opacidad de costos es la primera barrera
En mis llamadas con pymes argentinas que importan por primera vez, el patrón se repite: el dueño tiene una proforma de un proveedor chino, un número FOB, y ninguna idea de qué pasa entre ese número y la góndola. Pregunta cuánto paga de aranceles. Le digo "depende de la posición arancelaria". Pregunta cuánto es el IVA en importación. Le digo "21% más percepción del 20%, sobre base CIF más aranceles". Pregunta cuánto sale el flete. Le digo "depende del Incoterm y de si vas LCL o FCL". A los diez minutos ya no sabe qué hacer.
Esa opacidad no es accidente. Es el modelo de negocio de muchos despachantes, brokers y traders argentinos: si vos no entendés el costo, ellos pueden meter un margen invisible en cualquier eslabón. La calculadora es nuestro intento de romper ese modelo. Si abrimos los números, abrimos también la posibilidad de que la pyme tome una decisión informada antes de firmar nada con nadie, incluso con nosotros.
Qué calcula exactamente
La calculadora toma una proforma china (precio FOB unitario, cantidad, peso, volumen, posición arancelaria) y arma el waterfall completo hasta llegar al costo unitario final puesto en depósito Buenos Aires. Las capas que suma son:
- FOB → precio acordado con fábrica en China.
- CIF → FOB más flete internacional (LCL o FCL) más seguro.
- Derechos de importación → arancel AFIP según posición NCM, sobre base CIF.
- Tasa estadística → 3% sobre CIF con tope vigente.
- IVA importación → 21% sobre CIF más derechos.
- IVA adicional → 20% de percepción sobre la misma base.
- IIBB anticipo → 2,5% según jurisdicción (ajustable).
- Percepción Ganancias → 6% sobre base CIF más tributos.
- Fee B2BOX → el nuestro, declarado, no escondido.
- Costo financiero → días de capital inmovilizado entre pago a fábrica y venta efectiva, al costo de capital que cargues.
El resultado es un número solo: costo unitario final. Sin asteriscos.
Tipo A vs Tipo B en el mismo output
La parte que más me importa de esta versión es que la calculadora muestra las dos modalidades en paralelo. Si seleccionás Tipo A, la importación se cursa con la licencia de B2BOX: nosotros somos el importador de registro, vos no necesitás SIRA propia, no tenés que dar el paso doble con AFIP, no se imputa a tu CUIT como importador. Si seleccionás Tipo B, la importación va con tu licencia: vos sos el importador, tenés que tener la SIRA aprobada, tenés que tener histórico AFIP, y B2BOX opera como agente logístico y de sourcing.
La diferencia económica entre Tipo A y Tipo B no es marginal. Tipo A es más caro por unidad porque incluye el costo de usar nuestra licencia, pero te ahorra los costos fijos de mantener una operación de importador propia (capital de trabajo SIRA, contador especializado, certificaciones, riesgo cambiario CCL). Para volúmenes chicos o medianos, Tipo A da costo final más bajo. Para volúmenes altos y recurrentes, Tipo B se vuelve mejor. La calculadora te dice exactamente en qué punto.
Qué decisiones permite tomar
El objetivo no es que veas un número y nos contrates. El objetivo es que el número te sirva para decidir, incluso si decidís no contratarnos:
- Si te conviene Tipo A o Tipo B según el volumen anual proyectado.
- Si te conviene LCL o FCL según el cubicaje real de tu proforma.
- En qué precio de venta tu margen se vuelve negativo después de impuestos.
- Si el producto soporta el costo logístico o si tenés que negociar otra cosa con la fábrica.
- Cuánto capital de trabajo vas a tener trabado entre el depósito al proveedor y la primera venta.
La mitad de las veces, la calculadora le dice al usuario que el producto no cierra. Eso es información valiosa. Es mejor enterarte antes de poner USD 12.000 en una proforma que enterarte cuando el contenedor está en Buenos Aires.
Por qué transparentamos esto si "no nos conviene"
Esta es la pregunta que me hicieron tres socios y dos asesores cuando propuse abrir la herramienta. La respuesta corta: nos conviene. La respuesta larga es que en los últimos seis meses, la mitad de los clientes nuevos que llegaron al equipo Pro Sales ya tenían esta calculadora hecha en una planilla de Excel, copiada de algún lado, con errores de fórmula. Llegaban con cuentas mal hechas, expectativas raras y desconfianza. Después de la primera llamada se daban cuenta de que el modelo era distinto, pero perdíamos dos horas explicando aritmética.
Abrir la calculadora oficial resuelve eso. El cliente llega con los números bien. La discusión pasa a ser sobre el producto, los proveedores, la operación, no sobre fórmulas. Y la confianza se gana en el primer minuto, no después de tres llamadas.
Hay un segundo motivo, más estratégico: la opacidad es lo que hace que el mercado funcione mal. Mientras los costos sean invisibles, los actores mediocres pueden cobrar tarifas absurdas. Cuando el costo es público, la competencia se vuelve real y los buenos operadores ganan. Nosotros queremos jugar en ese mercado.
Lo que la calculadora no calcula (y por qué)
Hay cuatro variables que decidimos dejar fuera, no por pereza sino porque incluirlas daría falsa precisión:
- Canal rojo de aduana → es probabilístico, depende del perfil del importador y de la mercadería. Promediarlo distorsiona.
- Demoras logísticas → un congestionamiento en Shanghái o un paro en puerto de Buenos Aires no se modela en un input.
- Costos de certificación previa → SENASA, ENACOM, INTI varían por producto y son one-time, no recurrentes.
- Costo de capital del cliente → el costo financiero está, pero la tasa la pone el usuario. No suponemos qué tasa pagás vos.
Si necesitás incluir estas variables en tu análisis, te las trabajamos en una llamada con el equipo, caso por caso.
Cómo evoluciona en 2026
Esta es la versión Argentina, que es donde tenemos más volumen y más data histórica para calibrar. Durante 2026 vamos a publicar dos versiones más: la versión México con regímenes COFEPRIS y NOM aplicables, y la versión Colombia con regímenes INVIMA y VUCE. Cada país tiene su propio waterfall y sus propias trampas; no creemos en una "calculadora regional" universal porque sería mentirle al usuario.
Si querés probarla ahora, está en b2box.pro/calculadora. Si querés que la corramos juntos con tu proforma real, podés leer el flujo completo de importación o agendar una llamada con el equipo. Y si encontrás un error en alguna fórmula, escribime: la idea es que esto mejore con el uso.
— Gabriel Yepez, CEO B2BOX