De entrada, una aclaración que casi nadie hace: DDU ya no existe como Incoterm oficial. La Cámara de Comercio Internacional lo sacó de la lista en la revisión 2010 y lo reemplazó por DAP (Delivered At Place). En Incoterms 2020, que es la versión vigente, el set de "entrega en destino" tiene tres siglas: DAP, DPU y DDP. La gente sigue diciendo DDU por costumbre, y en la mayoría de los casos quiere decir DAP. No es un detalle menor: si firmás un contrato citando "DDU 2020", técnicamente no estás citando nada. Te lo aclaro porque me lo preguntan todas las semanas.
Las tres opciones modernas, en una tabla
Antes de entrar en cuál te conviene, dejame fijar quién hace qué. Esto es lo que dice la regla, no lo que dice el vendedor en WeChat.
| Incoterm | Quién paga aduana destino | Quién importa (figura legal) | Cuándo elegirlo |
|---|---|---|---|
| DAP (Delivered At Place) | Comprador | Comprador (con su CUIT/RFC/RUT) | Tenés licencia de importador y despachante propio. |
| DPU (Delivered at Place Unloaded) | Comprador | Comprador | Querés que el vendedor se haga cargo de la descarga (poco usado en LATAM). |
| DDP (Delivered Duty Paid) | Vendedor | Vendedor (en teoría) | Querés recibir mercadería ya nacionalizada, sin tocar aduana. |
DAP en criollo
El vendedor te pone el contenedor en el puerto o depósito de destino. Hasta ahí llega. El despacho a plaza, los aranceles, el IVA, las tasas, todo lo hacés vos con tu despachante. Es básicamente lo que la gente llama DDU.
DPU en criollo
Igual que DAP pero el vendedor además te descarga la mercadería. En importación marítima China→LATAM rara vez aplica, porque la descarga del contenedor la maneja el operador portuario o el depósito fiscal. Lo menciono para que sepas que existe, pero no le des bola si tu negocio es contenedor consolidado.
DDP en criollo
El vendedor te entrega la mercadería ya despachada, con aranceles e IVA pagos. Vos la recibís como si fuera una compra local. En el papel suena hermoso. En la práctica, China→LATAM, casi nunca funciona como dice la regla.
Por qué DDP "puro" rara vez funciona desde China
La definición oficial de DDP exige que el vendedor sea el importador de la mercadería en el país de destino. Hagamos el ejercicio honesto: ¿una fábrica de Yiwu o Shenzhen tiene CUIT en Argentina con licencia SIRA/DJAS vigente? ¿Tiene RFC en México habilitado para importar? ¿Puede emitir factura A o CFDI a tu razón social? La respuesta es no. Salvo casos excepcionales de empresas chinas con filial latinoamericana (que las hay, pero son pocas), el vendedor no puede ser el importador legal.
Entonces, cuando un proveedor chino te dice "te lo entrego DDP", lo que está haciendo en el 95% de los casos es contratar un despachante local de tercera o cuarta línea, ponerlo como importador de papel, y meter tu mercadería bajo ese RUT/CUIT. Los problemas que esto genera:
- La factura del proveedor chino nunca llega a tu contabilidad como compra de importación: te llega como compra local del despachante, con todo lo que eso implica fiscalmente.
- No tenés acceso al despacho original, no podés auditar valor declarado, ni HS Code, ni base imponible.
- Si la aduana hace ajuste de valor o reclasifica partida, el reclamo lo absorbe el importador de papel, que se desentiende.
- En Argentina especialmente, esto choca de frente con la trazabilidad que pide SIRA/DJAS. Ver la guía SIRA/DJAS para entender por qué.
Cómo lo resuelve B2BOX Modalidad A
El cliente nos pide la operación llave en mano y nosotros la entregamos nacionalizada. Hasta ahí suena a DDP. La diferencia es quién es el importador legal: somos nosotros. B2BOX tiene licencia de importador propia tanto en Argentina como en México, despachantes in-house, y emite factura local a tu razón social. La fábrica china no aparece en la cadena de importación: nos vende a nosotros FOB o CIF Yiwu, y nosotros nacionalizamos.
El resultado para tu contabilidad es DDP-equivalente: recibís la mercadería con factura local, IVA discriminado, sin tocar aduana ni adelantar derechos. La diferencia con el "DDP chino" es que el importador es una empresa con balance, equipo y responsabilidad fiscal real en tu país, no un despachante de paso. Si querés ver cómo se compara contra la Modalidad B (donde vos importás), está todo en modalidades.
Cuándo conviene DAP (el "DDU" de toda la vida)
DAP tiene sentido si cumplís estas tres condiciones a la vez:
- Tenés licencia de importador propia, vigente y con cupo para tu HS Code.
- Tu despachante de cabecera es de confianza y vos auditás cada despacho.
- Querés tener control total de la base imponible, el valor declarado y el momento de la nacionalización (por flujo financiero, por ejemplo).
Si las tres están ok, DAP te da más control y suele ser un par de puntos más barato en el costo total. Si te falta alguna, te estás comprando un dolor de cabeza para ahorrar centavos. Para entender cómo se construye el costo desde Incoterm hasta el galpón, mirá CIF y FOB con ejemplos numéricos: la misma lógica de capas aplica acá.
La mentira más frecuente del mercado
El vendedor chino te dice "te lo dejo DDP, no te preocupes". El precio es buenísimo. Vos firmás. Cuando llega la mercadería, te das cuenta que el importador real es un señor que no conocés, con una SRL fantasma, y que tu factura es de él, no de la fábrica. Eso no es DDP: es DAP disfrazado, con un despachante terciarizado mal contratado, y vos absorbiendo el riesgo fiscal sin saberlo.
El chequeo concreto, que te va a salvar varias veces: antes de firmar cualquier cosa que diga "DDP", pedí por escrito copia del CUIT (Argentina), RFC (México), RUT (Chile/Colombia) o equivalente del importador que va a aparecer en el despacho. Si te lo mandan, googleá la empresa, fijate balance, antigüedad, otras importaciones. Si te dicen "te lo paso después" o "es confidencial", asumí que es trucho. Importador real serio no tiene problema en mostrar quién es: es información pública del despacho. Acordate también de revisar el glosario si alguna sigla te suena nueva.
Resumen operativo
DDU no existe más, decí DAP. DDP puro China→LATAM es casi siempre humo, salvo que el importador legal sea una empresa con presencia real en tu país (no la fábrica china). B2BOX Modalidad A te da el resultado de DDP con un importador serio detrás. DAP te conviene si tenés tu propia estructura. Y si alguien te promete DDP por mensaje, pedile el CUIT del importador antes de firmar.