Paola
Yepez

Yiwu es la ciudad de los pequeños mayoristas. La que abastece de productos al mundo entero — no las grandes fábricas de electrónica de Shenzhen, ni las textileras industriales de Guangzhou, sino las decenas de miles de talleres y manufactureros que producen lo que termina en las góndolas de cualquier supermercado, retail o ecommerce de cualquier país.

Para una marca latinoamericana, Yiwu es donde sucede el sourcing real. No es donde se va a buscar un producto específico — es donde se va a entender el ecosistema entero.

Paola eligió Yiwu en 2011 por exactamente esa razón. Aprendió mandarín en el terreno, levantó red caminando los mercados, validó fábricas visitándolas físicamente. Lo que hoy es la red de 500+ proveedores verificados de B2BOX no se compró ni se contrató — se construyó persona a persona durante una década.

Antes de que existiera el término cross-border infrastructure en el vocabulario VC, Paola ya operaba clientes argentinos, mexicanos y colombianos coordinando agentes, fábricas, freight forwarders y despachantes desde Yiwu. Lo que hacía era manual y limitado en escala — pero la mecánica era la misma que B2BOX opera hoy con tecnología y equipo distribuido.

B2BOX no es la idea de un MBA. Es la institucionalización de un modelo operativo que Paola validó a mano durante diez años antes de que existiera la empresa.